Ben Gilad kitaptan alıntılar "Erken uyarı"
N. Cherenkov ve V. Cherenkov tarafından İngilizce'den çeviri
Vera Olkhovskaya tarafından basım ve başlık
Levi Strauss 150 yıllık bir geçmişe sahip bir şirkettir ve uzun yıllardır denim ve gündelik iş giyim pazarlarında açıkça baskın bir oyuncu olmuştur. Dört enerjik Amerikalı erkekten üçü en az bir çift Levi Strauss haki Dockers kot pantolonuna sahip. Şirket 1990'lara kadar denim pazarına hakim oldu. Onlarca yıldır bu marka, gençler ve ebeveynleri arasında en güçlü markalardan biri olmuştur.
istatistik
1990 - Levi Strauss, denim pazarının %48,2'sine sahip oldu
1998 - Denim pazarının %25'i ve son 2 yılda satışlar yılda 1 milyar dolardan fazla düşerek 6 milyar doların altına düştü
1999 - şirket 15000 çalışanı işten çıkardı, 30 fabrikadan 51'unu kapattı ve borçlarını artırdı
2000 - Levi Strauss'un denim pazarındaki %17'lik payı, satışları 5 milyara düştü.
Levi's örneği, bir liderin endüstrinin gerçekliğine uymayan bir vizyona sahip olduğu klasik bir durumdur. 1990'lar boyunca Levi's geleneksel Levi's jean'leri, düz paçalı mavi kesim jean'leri standart bedenlerde üretmeye devam etti. Şirket, bol pantolonlardan büyük yama cepli denim kotlara, marangoz pantolonlara ve nihayet streç kotlara kadar akla gelebilecek her modayı görmezden geldi. Haas (CEO) ve çevresi ya rakipleri küçümsedi ya da onları görmezden geldi. Ve rakiplerin sayısı arttı ve doksanların sonunda düzinelerce ölçüldü.
Haas ve ortakları, geleneksel alışverişçilerin "gücünü" değiştirmeyi ve kendi kot pantolon markalarını yaratarak Levi'nin en kötü rakipleri haline gelen büyük mağazaların politikalarını değiştirmeyi ihmal ettiler. Ayrıca, 2000'den beri gençler özel mağazalarda kot pantolon almaya başladılar, yani Levi's için kayboldular.
Üst yönetim tüm sinyalleri nasıl gözden kaçırabilir? On yıl boyunca düşen kârları ve önemli bir pazar segmentinin (gençliğin) tamamen ortadan kaybolmasını nasıl görmezden gelebilirsiniz?...
Göreve geldiğinden beri Haas, şirketi ve çalışanlarını daha "ilham verici" hale getirme konusunda takıntılıdır. 80'den fazla çalışma grubu, işyerini sevgi, topluluk ve politik doğruluk değerleriyle doyurulmuş daha manevi bir ortama dönüştürmek için büyük bir sosyal deney üzerinde sıkı bir şekilde çalışıyor.
Ve Haas'ın rüyasının zirvesi, şirketin müşterilerinin tedarik zincirini yeniden yapılandırmak için başlattığı devasa projeydi.
Hedef? Yeni ürünler için geliştirme süresini 15'ten 3 aya ve stok yenileme süresini 3 haftadan 72 saate düşürün!
Bu proje 850 milyon dolara mal oldu. Levi's'in daha iyi yöneticileri bunu 3 yıldır yapıyor. Proje, Levi'nin stok yenileme süresini 21 günden 27 güne çıkaran inanılmaz bir sonuç üretti.
Olkhovskaya'nın yorumu. Yetersiz yönetime rağmen, Levi's hayatta kaldı ve markanın hayranlarına hizmet etmeye devam ediyor.
Hayatın dışında kalmamak için modaya özen göstermeyi bu harika firma örneğinden öğrenebiliriz.
Viber'daki topluluğuma katılın...
